什么是商业模式 – 讲故事和看图说话

要说商业模式和企业战略这两个词，涵盖内容多，几乎人人都在说，所以大多数时候这商业模式，企业战略都变成大而空的口号。

维基百科上说: A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value – economic, social, or other forms of value. The process of business model design is part of business strategy.

Joan Magretta教授的这篇文章写的非常非常好－为什么商业模式很重要？(HBR 的 Why Business Models Matter)。写点小笔记。 抛开关于商业模式的详细定义和描述它的一些元素，商业模式简化版就是：讲故事和看图说话，这个故事要讲的好，并且在实际的商业环境里有实际的盈利市场效果。

故事大王 – 讲个好的新的故事

讲个新颖的故事(一个新故事或者把被人的故事拿来改的更好): 你的或者别人企业是怎运作的(怎样创造并抓住所企业提供给客户的价值)。故事的核心大概这几点

• 谁是客户？
• 客户的价值是什么？
• 咱们怎么赚钱？
• 如何给客户在合理的开销条件下提供价值(商业或者说经济上的逻辑是什么)

用数字说话 – 市场效益

• 利润是最好的检测工具
• 从数字或图表上看，盈利和损失怎么样？

测试测试 – 失败的，或者需要改进的商业模式，原因两个

• 故事没讲好，客户不信，市场不信。或者
• 数字不好看，都是亏本儿买卖。

商业模式和企业战略（理想与现实）

大家都讲一样的故事，在市场环境里，怎么样把故事变成与其他人不同的价值给客户，就是企业战略。

你的故事是什么文体？(小说？散文？)，讲多少人听了？他们得到了什么？　希望下次你我就可以用讲故事和看图说话的核心工具去看一个“商业模式”。

参考：

• http://wiki.mbalib.com/wiki/Business_Model
• http://en.wikipedia.org/wiki/Business_model

[转自：http://blog.qihuizhang.com/what-is-business-model/]